公司市值三年蒸发 90%,聚美优品为什么逐渐衰落?
来源:鹿科技综合 发表于2018-06-13 15:37:04 编辑:张衡
摘要: 6226.com_【官方首页】-太阳城集团原标题:公司市值三年蒸发 90%,聚美优品为什么逐渐衰落? 摘要:聚美优品的电商业务正连年下滑。2015 年,聚美优品的营收有 73.4 亿人民币,2016 年还有
  原标题:公司市值三年蒸发 90%,聚美优品为什么逐渐衰落?
 
  摘要:聚美优品的电商业务正连年下滑。2015 年,聚美优品的营收有 73.4 亿人民币,2016 年还有 62.7 亿,到了 2017 年只剩 58.17 亿。
 
  今年 5 月底,聚美优品创始人兼 CEO 陈欧花 1 个亿买来的街电,在专利侵权案中败诉,被法院责令停止使用侵权产品。
 
6226.com_【官方首页】-太阳城集团  这个判决对街电是致命的,几乎等同于将共享充电宝市场拱手送给竞争对手。
 
6226.com_【官方首页】-太阳城集团  事实上,这已经不是陈欧 次在电商业务之外砸钱。
 
  在共享充电宝之前,陈欧还搞过手机充电、无人机和空气净化器,全都失败了。
  更不妙的是,聚美优品的电商业务正连年下滑。
 
  2015 年,聚美优品的营收有 73.4 亿人民币,2016 年还有 62.7 亿,到了 2017 年只剩 58.17 亿。
 
  活跃用户数方面,聚美优品在 2015 年的活跃用户是 1610 万,2016 年还有 1540 万,到 2017 年降到 1510 万。6226.com_【官方首页】-太阳城集团短短两年,少了 100 万人买东西;相比之下,其它电商平台的活跃用户都在增加。
 
  市值方面更惨,近三年,聚美优品的市值暴跌超过 90%,江河日下。
 
  成也陈欧
 
  虽然现在江河日下,但在前些年,聚美优品可是当红炸子鸡。
 
6226.com_【官方首页】-太阳城集团  聚美优品诞生于 2010 年,由陈欧和几个斯坦福校友一起创立。
 
  那时,国内化妆品电商市场有三个特征:
 
  ① 快速增长;
 
  ② 集中度低,线上没有龙头公司;
 
  ③ 毛利率高。
 
  在一片混沌、群龙无首的市场中,聚美优品依靠三板斧渐渐脱颖而出。
 
   板斧是打折闪购。无论是做电商还是做线下,无论是平台还是商家,吸引消费者最重要的手段就是打折。
 
6226.com_【官方首页】-太阳城集团  聚美优品当时学习线下实体店的限时特价,每天挑选一些化妆品进行打折闪购,吸引了一大批消费者蹲守下单。
 
  聚美优品的数据显示,平台上 88.9% 的订单都来自复购。
 
6226.com_【官方首页】-太阳城集团  第二板斧是照片好看。
 
  做淘宝的都知道,图片对转化率影响极大。旅行房屋租赁平台 Airbnb 刚创立的时候,很少人在上面预定房间,后来 Airbnb 派专业摄影师去给出租的房间拍摄好看的照片,预定数立刻暴增。
 
6226.com_【官方首页】-太阳城集团  聚美优品很明白图片的重要,搭了自己的影棚,所有商品 实物拍摄,照片好看得要命,让人一看就想买。
 
  第三板斧是 30 天无条件退货。
 
  网上买东西,尤其是买化妆品,大家都很怕买到假货。6226.com_【官方首页】-太阳城集团聚美优品为了打消消费者顾虑,除了承诺自家卖的都是 ,还支持 30 天拆封无条件退货。
 
  相对于一般的 7 天退换货,30 天这个期限是极具杀伤力的。
 
  依靠这三板斧,陈欧带领聚美优品一路高歌猛进,成为化妆品电商的头部公司。
 
  2014 年,聚美优品上市,成为 家在美股上市的中国垂直电商公司,市值超过 35 亿美元。身为 CEO,陈欧也进入了人生的高光时刻。
 
  败也陈欧
 
  有高光时刻,自然也有至暗时刻。
 
  聚美优品之所以走下坡路,有多方面原因:
 
  一、从诞生开始就被假货困扰
 
  做淘宝的人,基本都知道淘宝客。
 
  淘宝客本质上干的是推销,拿着商家的商品在网上到处兜售,把感兴趣的消费者带到商家店里下单。无论拍摄宝贝图片、发货还是售后,通通跟淘宝客无关。
 
  早期的聚美优品,本质上也是个“淘宝客”,只是多了拍摄商品图片这一步。
投稿邮箱:lukejiwang@163.com
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